河南WF学院招生营销策略研究

【摘要】随着我国计划生育政策的推进和社会实际,新生婴儿数量不断下降,高考生源在2008年达到历史最高的1050万人,2009年开始便逐渐全面下降,这种态势预计将延续至2017年到2020年前后,故有媒体称“我国高等教育已进入了生源危机的时代”。对于国内民办高校来讲,因为其自身发展历史不长、政策扶持不足、自身发展也存在种种问题,导致其社会知名度和美誉度不高,生源危机的到来对民办高校来讲影响将更加明显。而生源减少将直接关系到学校的收益和持续发展,因此生源竞争已成为当前独立学院生存和发展关键。本文以河南WF学院为研究对象,在国家鼓励其它行业和社会资金进入高等教育领域的形势下,研究河南WF学院的办学模式和营销策略,对中国高等教育尤其是民办高校的发展将会起到积极的意义。本文以河南WF学院为研究客体,对民办高校实施教育营销策略进行了深入的探讨。论文首先介绍了选题背景、研究意义、写作方法以及论文写作思路,然后介绍了与教育营销密切相关的基础理论：营销理论、服务营销理论；对教育营销和国内外教育营销研究和实践的发展作了详细的介绍；接着重剖析了河南WF学院面临的宏观环境、行业竞争环境和目标顾客群体行为,总结、分析了我国民办高校主要代表性招生渠道模式：在此基础上,总结了河南WF学院面临的机会和威胁。然后,在生源市场上,运用STP营销战略,对河南WF学院进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。最后对河南WF学院现有的营销策略进行了系统的研究,全面分析了河南WF学院在产品、价格、渠道、促销和其他策略中存在的问题,并提出了促进河南WF学院发展的一系列营销策略优化方案。本文的研究结论将应用于作者的实际工作中去,对河南WF学院的招生营销工作做出具体指导,同时也能对其他民办高校的招生营销工作提供一定的参考。
【作者】马纪岗；
【导师】李刚；
【作者基本信息】西安工业大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】独立学院；民办高校；招生；营销策略；

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